【澳门新葡萄京app下载】力争行业领先,伊丽诗

作者: 澳门新葡萄京app下载  发布:2020-02-13

采访背景:9月4日,香港皇朝集团旗下广东家梦健康寝具股份有限公司联合集团旗下衣柜厂、跨国引进的意大利TRECI品牌,在东莞凯景五星级酒店盛大召开2011年度秋季品牌招商大会暨晚宴庆祝活动。搜房网记者采访了皇朝傢俬伊丽诗总经理王西华。

2011年的整体衣柜行业,在大家居行业整体阴晴不定的市场环境下一枝独秀。高速发展的行业吸引无数品牌争相进入。2011年7月,美的整体家居、大自然温莎堡、皇朝伊丽诗三家衣柜品牌集体首次亮相广州建博会,搅动行业一池春水。搜狐家居特别策划专题报道,深入解读三家家居大品牌的衣柜之路。

采访嘉宾:皇朝傢俬伊丽诗总经理 王西华

嘉宾:皇朝伊丽诗衣柜 王西华

采访记者:搜房网 麦丽欣

:王总您好,感谢接受搜狐采访,请介绍一下您个人的家居从业经历。

文字整理:叶晓婵

:我1993年加入家具行业,主要从事生产的组织与管理工作至今。

采访时间:2011年9月4日

:皇朝进入衣柜行业在业内早就口耳相传,今年7月广州建博会上伊丽诗衣柜首度亮相行业,也引发了业内的关注。请介绍一下目前伊丽诗衣柜项目的架构,以及在皇朝企业内的战略定位及发展目标?

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:伊丽诗建厂的时间比较短,但我们关注衣柜业的发展已有几年的时间,所以参加7月建材展取得了比较好的成绩,签约的经销商有几十家。在今年接下来9月7日的家具展,公司内部将对皇朝原有的经销商进行产品的介绍和招商。依托皇朝庞大的销售网络,伊丽诗发展的前景比较好,今年内打算开过百家衣柜专卖店。产品定位以大众为主,涵盖部分中、高档产品,以提高品牌价值。

皇朝傢俬伊丽诗总经理王西华

:目前伊丽诗生产布局的情况如何?产能储备如何?产品是否全部自产?

“伊丽诗是皇朝下属的子品牌,今年在皇朝开始投产,主要生产经营定制类家具。”皇朝傢俬伊丽诗总经理王西华向记者介绍道。他说,借助这几年定制家具异军突起的形势,皇朝适时在自己的品类里面加入了定制衣柜,此外,还有相关配套的家居产品,比如床、书房、餐厅、客厅等,产品种类比较丰富,品牌比较年轻。

:目前,伊丽诗的生产开始走向正轨,主要设备引进德国豪迈,如电子锯、大型封边机、加工中心等,自动化程度高。生产组织主要分为标准件和非标准件车间生产,产能储备较充足,产品生产除自产外,也依托皇朝总部的支持。

谈到定制衣柜的兴起与受欢迎,王西华发表了他的看法。他说,有两方面的因素对定制衣柜的流行有比较显著的影响。一方面,随着老百姓的生活水平越来越高,他们对家具的要求也越来越高。定制家具,由于从设计到颜色选择等流程,消费者都可以参与其中,就很好地满足了他们对衣柜的个性化需求。另一方面,目前中国房地产价格比较高,寸土寸金的客观背景下,老百姓对空间的利用就有了更高要求。

:皇朝从成品家具到定制家具拓展,从衣柜项目目前的运营经验来看,您觉得定制家具对你们而言,核心的难点在哪里?如何突破?

在伊丽诗的新品发布会上,王西华也跟几个经销商沟通交流了市场的主流形势。目前家具行业的竞争日趋激烈,市场细分在所难免,定制家具在细分市场起到比较好的带头作用,也使得整个家具的销售向家具装饰的上游延伸。

:伊丽诗依托皇朝10几年成品家具底蕴,运用其生产工艺特长及质量保障体系,保证和拓展衣柜产品质量。衣柜产品与原来的成品家具相比,在经营链上会向上游有所延伸,所遇问题与成品家具不大一致。故公司采用国外软件,从终端销售设计到生产过程组织及售后服务系统全程监控,并利用条形码系统,确保各个环节的准确、通畅。同时还将扩大和加强对终端客户的服务范围和提供“管家式”的服务,使伊丽诗衣柜品牌深入人心,进而扩大在消费者心目中的知名度和美誉度。

在搜房网“中国购房者首选家居品牌”系列活动中,我们征集了来自全国不同品牌近百个经销商对总部的提问,面对“今年的竞争也是更加激烈了,总部怎么面对这个市场?”的问题,王西华说:“以前都是装修完之后买家具,这样就容易导致买的家具跟装修风格有矛盾。而定制衣柜基本上可以在消费者装修之前,或者装修当中进行选择和设计,这一特性就比以往的成品家具设计市场更延伸了一些,所以很多经销商对定制家具感兴趣,都认为这是一个巨大的市场。”

:作为传统家居行业的优秀品牌,皇朝家私进入衣柜行业,拥有资金、品牌等优势。但业内也有部分人士并不是很看好皇朝的衣柜项目,认为考验衣柜项目的是你们专注程度和专业能力。您对这种看法有什么回应?

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